Curso virtual (Online) de Persuasión

Descripción

Con Curso virtual (Online) de Persuasión que te ofrecemos, conocerás el concepto de persuasión y su utilidad, así como las técnicas y estrategias que se necesitan para usar la persuasión a nuestro favor.

Aprende las distintas técnicas para persuadir y cómo utilizar la persuasión a nuestro favor en el entorno personal y profesional 

Vas a comenzar por descubrir el funcionamiento de la relación entre “emisor”, “receptor” y “mensaje” para que pueda tener lugar la persuasión, así como las diferencias entre manipulación y persuasión.

Luego, te van a enseñar cómo funciona la persuasión y los 6 principios universales para la influencia social. Además, analizarás cómo influye el liderazgo y la proactividad en la persuasión y la utilización del carisma como herramienta para persuadir.

Aprenderás toda la historia y enseñanzas de Dale Carnegie sobre la influencia en las personas y conocerás cómo utilizar el lenguaje positivo para influir en la gente.

El curso trabaja también la famosa técnica de la Programación Neurolingüística (PNL) y cómo funciona en la persuasión.

Además, aprenderás cómo usar la persuasión y las herramientas del lenguaje corporal como técnicas de ventas. Algo muy importante para las empresas.

Podrás conocer cómo funciona la energía que desprenden las personas y cómo podemos modificarla a nuestro favor. Relacionado con esto, también te enseñarán el efecto que produce la sensación de éxito y cómo usar ese efecto para que se multiplique.

Finalmente, te mostrarán técnicas que apoyarán el uso de la persuasión que has aprendido durante este curso online dependiendo de unas circunstancias definidas y del entorno en que estemos.

Características

Curso online de Persuasión, de 25 horas de duración.

Al finalizar, recibirás tu Certificación Acreditativa.

• Acceso a plataforma de teleformación durante 24 horas al día, 7 días a la semana.
• Impartido por Lecciona.
• Tutoría online disponible durante la realización del curso.
• Compatible con cualquier sistema operativo y dispositivo móvil.
• El curso incluye ejemplos, ejercicios y cuestionarios.
• Al finalizar, recibirás tu Certificación Acreditativa verificable en: www.lecciona.com/certificados

¿A quién va dirigido?

Este Curso virtual (Online) va dirigido a todas aquellas personas que quieran aprender el funcionamiento de la persuasión, técnicas para persuadir y cómo utilizar esta habilidad a nuestro favor en el entorno tanto personal como profesional.

Temario del curso

UD1. ¿Qué es la persuasión?
1.1. ¿Para qué sirve la persuasión?
1.2. Elementos necesarios para la persuasión
          1.2.1. Emisor
          1.2.2. Receptor
          1.2.3. Mensaje
1.3. Persuasión vs manipulación
          1.3.1. Sócrates: Un maestro persuasivo

UD2. ¿Cómo funciona la persuasión?
2.1. Los seis principios universales para la influencia social
          2.1.1. La reciprocidad
          2.1.2. La autoridad
          2.1.3. Compromiso o coherencia
          2.1.4. Escasez
          2.1.5. Simpatía
          2.1.6. Aprobación social
2.2. Liderazgo e influencia
2.3. La proactividad
          2.3.1. Inspirar a los demás para influir
          2.3.2. El liderazgo en el trabajo

UD3. Técnicas de persuasión:
3.1. El carisma
3.2. Dale Carnegie
          3.2.1. Técnicas básicas para tratar con los demás.
3.3. El lenguaje en positivo
3.4. PNL
3.5. Persuasión para ayudar a alguien a huir de lo que no desea.

UD4. La persuasión en las ventas:
4.1. La relevancia del lenguaje corporal
          4.1.1. El contacto visual
          4.1.2. Tener una postura física firme y abierta
          4.1.3. Evita cruzar los brazos
          4.1.4. Hablar abriendo los brazos y manos sin que quede exagerado
          4.1.5. Sonreir
          4.1.6. Hacer gestos de entusiasmo
          4.1.7. Aumentar la velocidad cuando hablamos
          4.1.8. Utilizar los silencios de manera estratégica
          4.1.9. Asentir cuando escuchamos
          4.1.10. Acercarnos físicamente, pero no demasiado
          4.1.11. Evitar el sentimiento de superioridad
          4.1.12. Evitar el sentimiento de autocompasión
          4.1.13. Evitar sobreactuar el entusiasmo
          4.1.14. Hablar con el corazón
4.2. La energía que desprendemos
4.3. La sensación de éxito

UD5. Herramientas:
5.1. El rapport
5.2. Técnica de la palmada en el hombro
5.3. Afirmaciones rotundas, positivas y con cierto tono imperativo.
5.4. Repetir lo que la otra persona dice
5.5. El poder de la nota escrita a mano
5.6. La técnica del misterio
5.7. Contar historias de éxito
5.8. Imitar a quien persuade muy bien
5.9. Contar historias o Storytelling
5.10. Pasado, presente y futuro

Más información: Curso virtual (Online) de Persuasión

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